正常來說,有獎勵,應該更能激發我們做某事的意願。但很有趣的是,有時候我們反而會因為獎勵,而失去做某事的動機。 過度辯證效應Overjustification Effect(或稱Undermining Effect)就是在談論這個有趣的現象。 目次
・ 過度辯證效應是什麼
・ 過度辯證效應與教育
・ 過度辯證效應與商業
・ 過度辯證效應與設計 過度辯證效應是什麼 在這本行為經濟學漫畫(日文書)中,提到了這樣的一個故事。 有一群小孩很喜歡在一位老翁家的外牆亂塗鴉,因此讓老翁十分苦惱。見狀的鄰居告訴老翁,只要給小朋友們錢,給個幾天之後,再跟他們說已經沒錢可給,他們就不會再來塗鴉了。於是老翁就照著這個建議做,而那群小孩就真的再也沒有來了。為什麼會這樣呢? 原因在於動機的移轉。 原先,那群小朋友很喜歡畫畫、很喜歡亂塗鴉,看到老翁生氣的模樣更讓他們情緒高漲,不需任何的外在因素而願意每天到老翁家亂塗鴉。這種發自內心的渴望,就是內在動機。